B2B: vendere alla aziende

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INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Marco Priori
DIMENSIONE
9,16 MB
NOME DEL FILE
B2B: vendere alla aziende.pdf
ISBN
7605146981357

DESCRIZIONE

Avere un buon prodotto o un servizio valido oggi forse non basta più. La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare all'e-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. Questo libro si propone di dare agli imprenditori e ai responsabili commerciali delle piccole e medie aziende italiane degli spunti utili per aumentare l'efficacia della propria azione di vendita, con minor sprechi di tempo e di risorse economiche. Alcune domande a cui troverete risposta: ho perso fatturato, ma qual è un obiettivo realistico per il nuovo anno? come organizzo la mia forza vendite? quali sono i clienti più interessanti su cui puntare per lo sviluppo? come incentivo la raccolta e condivisione delle informazioni sul cliente e sulla concorrenza? come preparo la visita a un nuovo cliente? qual è il modo migliore di condurre il colloquio di vendita? come presento la mia proposta in modo tale che il cliente la ascolti, la capisca e la apprezzi? nella trattativa, cosa posso concedere e su cosa devo resistere? cosa è ragionevole attendersi da un CRM? come motivo i miei venditori a raggiungere gli obiettivi? Il tutto corredato da esempi, casi concreti attinenti alla realtà della tipica piccola e media azienda italiana e strumenti pratici di lavoro per mettere in pratica da subito cambiamenti efficaci nella propria attività di vendita quotidiana.

Nell'email marketing questo tipo di ... Il webinar gratuito "Come vendere a distanza tra aziende: raccolta ordini online & ecommerce B2B" si terrà su Zoom mercoledì 13 maggio dalle 17:00 alle 18:00. Al tempo del Coronavirus le aziende si trovano ad affrontare nuove sfide: le catene di approvvigionamento e la domanda di prodotti sono stati interrotti; Amazon Business è il nuovo negozio online creato per soddisfare le esigenze di acquisto di professionisti e aziende di tutte le dimensioni.

La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare all'e-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. B2B, ossia imprese che si rivolgono ad altre imprese. Mentre nel settore del B2C è più semplice comprendere la necessità di costruire un piano di comunicazione digita le, il rapporto tra social media e B2B resta una categoria un po' sacrificata. Il Metodo Testato che Hanno Usato Più di 2.000 Aziende e 100.000 Venditori in Tutto il Mondo per Far Crescere i Tuoi Risultati di Vendita, Anche oltre il 50%, Rapidamente e Facilmente, Senza Perdere Tempo Prezioso in Tentativi Inutili… garantito! Aprire un ecommerce B2B per vendere all'ingrosso.

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