Marketing B to B

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INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Annalisa Tunisini
DIMENSIONE
3,7 MB
NOME DEL FILE
Marketing B to B.pdf
ISBN
2568027106167

DESCRIZIONE

Il marketing business-to-business è rappresentato dall'insieme dei processi di analisi, di formulazione e di erogazione del valore a clienti rappresentati da altre organizzazioni. Questo volume fornisce gli strumenti interpretativi utili a capire e a gestire questo tipo di mercato, costituito da piccoli numeri, concentrazione, relazioni di scambio complesse, reti e interdipendenze. A tale scopo, il testo combina l'offerta di strumenti concettuali e metodologici con l'esposizione di casi ed esempi concreti e si contraddistingue per le seguenti caratteristiche: lo sviluppo di un approccio customer-based al marketing B2B, l'analisi articolata ed approfondita del comportamento d'acquisto del cliente business, l'attenzione alla dimensione relazionale dello scambio tra cliente e fornitore ed alla natura reticolare dei mercati, la visione processuale del marketing nelle imprese, l'analisi dei principali cambiamenti in atto per effetto delle nuove tecnologie.

Une intervention pour découvrir les différences entre les deux approches : marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1 Les trois types de marketing B to B • Le B to B de grande diffusion s'adresse à une clientèle profession-nelle mais en très grand nombre, à l'instar des TPE, professions libérales pour les fournitures de bureau et l'informatique, par exemple. Annalisa Tunisini è l'autrice di questo manuale di Marketing del B to B (Business to Business), che riunisce tutti i processi di analisi, di formulazione e di erogazione del bene non a clienti diretti, ma a clienti che sono rappresentati da altre organizzazioni.In base a questo concetto di marketing, il volume si pone come obiettivo quello di dotare chi legge di utili strumenti che lo ... B-to-b marketing is more fun than b-to-c, writes b-to-b marketer Ruth Stevens.

Le terme « Marketing » apparaît aux USA dans les années 1950. Business-to-business marketing (or B2B marketing, as it is commonly known) involves the sale of one company's product or service to another company. (See also Industrial Marketing ) B2B marketing techniques rely on the same basic principles as consumer marketing, but are executed in a unique way. Les termes business to business, B to B, B2B, BtoB, commerce B to B (prononcés / bi.tu.bi /), commerce entreprise à entreprise ou commerce interentreprise désignent l'ensemble des activités d'une entreprise visant une clientèle d'entreprises, ou l'ensemble d'architectures techniques et logicielles informatiques permettant de mettre en relation des entreprises. Défintion de B to B (Ou B2B) Le B2B (Business to business) désigne l'ensemble des activités commerciales réalisées entre deux entreprises que ce soit sur le territoire français ou à l'international. Ti è piaciuta la puntata? Dillo su Twitter.

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