Gestire la sales transformation. Tra human e digital

Gestire la sales transformation. Tra human e digital - Daniela Corsaro | Ericsfund.org Siamo lieti di presentare il libro di Creature di un sol giorno. I greci e il mistero dell'esistenza, scritto da Mauro Bonazzi. Scaricate il libro di Creature di un sol giorno. I greci e il mistero dell'esistenza in formato PDF, TXT, FB2 o in qualsiasi altro formato possibile su ericsfund.org.

INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Daniela Corsaro
DIMENSIONE
3,41 MB
NOME DEL FILE
Gestire la sales transformation. Tra human e digital.pdf
ISBN
2390755453490

DESCRIZIONE

Contesti di mercato, culturali e sociali in continua evoluzione richiedono di ripensare il ruolo delle vendite. Si tratta di un cambiamento pervasivo, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a supporto dell'attività commerciale. La sales transformation, ben lungi dall'essere considerata una minaccia, è qui proposta come l'opportunità per le imprese di calvalcare il trend, un'occasione per rinnovare radicalmente i propri modelli di riferimento. Ragionando attorno a quattro elementi chiave - le persone, la tecnologia, i fattori d'integrazione e i fattori di accelerazione del cambiamento - il testo propone un modello, una roadmap per le imprese, per comprendere meglio quali siano le loro priorità d'azione e quali elementi vadano sviluppati per un'ulteriore integrazione e accelerazione dei processi; in conclusione identifica dei key-take outs, e cioè delle azioni che le imprese possono (o devono) intraprendere rispetto a tutti e quattro i pilastri del modello. La discussione si concentra prevalentemente sul contesto B2B, senza perdere di vista però il quadro complessivo in cui si inseriscono le vendite e il confine, a tratti sottile, tra mercati di consumo e industriali. Un testo che aiuta a comprendere il cambiamento in atto e descrive gli strumenti principali per gestirlo e che, combinando fonti informative ampie e diversificate - studi accademici, articoli di settore, indagini empiriche - si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione.

I vantaggi della digital transformation nel settore automotive sono molteplici: maggiore efficienza; miglior operatività; riduzione dei costi. La gestione delle risorse umane è chiamata ad abbandonare le funzioni manuali per intraprendere un percorso di Digital Transformation. I software gestionali più diffusi in Italia sono ancora orientati a gestire i servizi principali, come la gestione delle presenze e l'elaborazione delle buste paga, eppure sono molte di più le attività che coinvolgeranno gli HR Manager nei prossimi anni. What marketing strategies does Energiadigitale use? Get traffic statistics, SEO keyword opportunities, audience insights, and competitive analytics for Energiadigitale. Luciano Sale entra a far parte dei Gruppo TIM con la carica di Responsabile della Funzione Human Resources & Organizational Development, a diretto riporto dell'AD Luigi Gubitosi..

L'accesso al sito implica l'accettazione dell'uso di cookie per analisi statistiche, contenuti personalizzati e pubblicità. Oggi viviamo l'epoca della Digital Transformation. I prodotti e servizi vincenti sono quelli che mettono al centro i clienti (o meglio, le persone) usando il digitale come un acceleratore in grado di cambiare il modo con cui viviamo le esperienze quotidiane..

LIBRI CORRELATI