Gestire la sales transformation. Tra human e digital

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INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Daniela Corsaro
DIMENSIONE
12,20 MB
NOME DEL FILE
Gestire la sales transformation. Tra human e digital.pdf
ISBN
2840164876320

DESCRIZIONE

Contesti di mercato, culturali e sociali in continua evoluzione richiedono di ripensare il ruolo delle vendite. Si tratta di un cambiamento pervasivo, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a supporto dell'attività commerciale. La sales transformation, ben lungi dall'essere considerata una minaccia, è qui proposta come l'opportunità per le imprese di calvalcare il trend, un'occasione per rinnovare radicalmente i propri modelli di riferimento. Ragionando attorno a quattro elementi chiave - le persone, la tecnologia, i fattori d'integrazione e i fattori di accelerazione del cambiamento - il testo propone un modello, una roadmap per le imprese, per comprendere meglio quali siano le loro priorità d'azione e quali elementi vadano sviluppati per un'ulteriore integrazione e accelerazione dei processi; in conclusione identifica dei key-take outs, e cioè delle azioni che le imprese possono (o devono) intraprendere rispetto a tutti e quattro i pilastri del modello. La discussione si concentra prevalentemente sul contesto B2B, senza perdere di vista però il quadro complessivo in cui si inseriscono le vendite e il confine, a tratti sottile, tra mercati di consumo e industriali. Un testo che aiuta a comprendere il cambiamento in atto e descrive gli strumenti principali per gestirlo e che, combinando fonti informative ampie e diversificate - studi accademici, articoli di settore, indagini empiriche - si rivolge in primo luogo a sales manager e professionisti delle vendite, ma anche a studiosi e studenti in formazione.

Tra human e digital di Daniela Corsaro in offerta; lo trovi online a prezzi scontati su La Feltrinelli. Sales Transformation: Gestire il cambiamento tra human e digital 10 ° Workshop sui mestieri della comunicazione Contesti di mercato, culturali e sociali in profondo cambiamento stanno portando le organizzazioni a ripensare il ruolo delle vendite. Gestire la sales transformation. Tra human e digital Daniela Corsaro (1066.5) Un cambiamento profondo è in atto, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, l'organizzazione delle risorse e anche l'impatto delle tecnologie a supporto dell'attività commerciale.

27 Novembre, 2017 La digital transformation riguarda la profonda trasformazione delle attività e dei processi organizzativi, delle competenze e dei modelli di business, che porta con sé la capacità di poter sfruttare appieno i cambiamenti e le opportunità di un mix di tecnologie digitali e il loro impatto accelerato ... La Digital Transformation Academy è il nuovo progetto rivolto alla community dell'innovazione digitale, basato sull'adozione di tecniche di digital strategy e digital processing. L'accesso al sito implica l'accettazione dell'uso di cookie per analisi statistiche, contenuti personalizzati e pubblicità. Oggi viviamo l'epoca della Digital Transformation.

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